扬州楼市差异化竞争渐成主流 细分市场赢得客户

目前扬州在售的楼盘有几十家，竞争非常激烈，因此，细分析市场，走差异化竞争路线，已经成为目前楼盘竞争的利器。

上午，记者遇见蔡小姐时，她正在西区的香颂溪岸和家人一起办理购房手续。她告诉我们，之所以选择这个项目，就是看中了这个楼盘产品的稀缺性。蔡小姐说，现在西区大多数都是高层、小高层，而香颂溪岸是比较少有的多层洋房。她觉得，高层住宅住起来会让人感觉比较压抑一些。此外，香颂溪岸周边完善的配套，合理的价位也是让蔡小姐心动的另一个重要因素。她认为，香颂溪岸的开盘均价8000多，目前在西区来说还是比较合理的，而且这里的学区和地理位置都很好，离京华城也比较近。

记者了解到，与蔡小姐一样，近期来香颂溪岸购房的市民也比较多，据香颂溪岸的刘经理介绍，香颂溪岸一期开盘总共推出264套房源，在不到一周的时间内，已经销售出近200套房源。刘经理表示，香颂溪岸之所以在这么短的时间内能取得这么好的销售业绩，与项目的合理定位有很大的关系。现在就扬州西区来讲，目前供应的房源主要是高层房源，项目在定位的时期候就找准了客户源，不少客户对6层、8层的多层洋房比较感兴趣。

和香颂溪岸一样，市区的名门一品、金达西湖公馆、景瑞望府、扬子颐和苑等一大批楼盘都是通过找准自己的定位，找准市场，形成差异化竞争而赢得了自己的一席之位。像景瑞望府的定位就是80后的一个栖息地，居住在小区里的一群人有共同的奋斗目标、共同的事业，在这边可以找到一个共同的人群。

业内人士表示，面对激烈的市场竞争，今后开发商们将在楼盘品质、户型设计、景观打造上不断创新，产品差异化竞争将成为未来扬州楼市的主流。