购房看重朋友圈 扬州楼盘营销不离“老带新”

所谓“金杯银杯不如老业主的口碑”近期扬州不少楼盘都积极推出了“老带新”政策，希望以这种人带人的方式来提升自己的销量。

上午记者遇到小刘时，他正在东区的扬子颐和苑项目看房子，小刘告诉我们，是他的朋友推荐自己到这里来买房的，一圈看下来，小刘说，正如自己朋友所说，扬子颐和苑的房子确实不错。记者了解到，现在在我市各大售楼处像小刘这样，由老客户带过来看房的新客户这种现象着实不少，一些楼盘“老带新”的销售量甚至占到了总销售量的30%左右。

业内人士表示，以老带新可以形成羊群效应，销售效果也会更明显。一方面，老客户带新客户来看房，可以将自己的购买经验传授给老客户，节省他们的看房时间，另一方面，这部分人本来就是亲戚朋友居多，他们之间的相互推荐诚信率更高，也更容易促成成交。

因此，针对这些老带新的客户，开发商也拿出了特别的诚意，有的介绍新客户的老客户可以享受到开发商送出的消费卡，同时，新客户除了有消费卡之外还会享有楼盘销售正常优惠之外的额外购房优惠。